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展銷會的8大作用
作者:佚名 發(fā)布時間:2012-06-19 00:00:00
展銷會的8大作用

本文源引(http://dominicdu.blog.bokee.net)

   隨著近年來中國會展業(yè)的蓬勃發(fā)展,展銷會作為企業(yè)重要的市場推廣平臺,其作用不容忽視。
有人對展銷會做了這樣的描述:“在最短的時間內(nèi),在最小的空間里,用最少的成本做出最大的生意?!备咂焚|(zhì)的展銷會正是將行業(yè)或區(qū)域資源進(jìn)行有效整合的平臺,企業(yè)精心策劃、組織專業(yè)人員參加將起到事半功倍的市場營銷作用:
目標(biāo)市場針對性強(qiáng),能夠充分展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象
    展銷會為企業(yè)提供了一個精準(zhǔn)展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象的機(jī)會,相比較技術(shù)交流會、專家座談會、新產(chǎn)品展示會等市場推廣活動,展銷會以其低廉的成本、較大的影響面、精準(zhǔn)的來賓群,成為工業(yè)品企業(yè)首選的活動營銷手段。
高密度、低成本接觸目標(biāo)市場潛在客戶
    企業(yè)的目標(biāo)客戶一般都呈“點(diǎn)”狀分布,通過銷售人員拜訪等形式接觸,耗資巨大,效率低下,展銷會平臺正好彌補(bǔ)了這一缺憾。
高效率融洽目標(biāo)市場客戶關(guān)系
    客戶走訪是耗費(fèi)了銷售人員大量精力的一項活動,不僅舟車勞頓、風(fēng)吹日曬,更要花費(fèi)大量心思來揣摩拜訪的方式方法等一系列問題,而展銷會則可以輕松在數(shù)日內(nèi)接待幾十甚至數(shù)百位新老客戶。
有較充分的條件向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)
    組織得力的展銷會,一般都有主要產(chǎn)品的樣品和較詳實的資料,結(jié)合展臺設(shè)計和搭建,能夠給銷售人員充分的條件、較充裕的時間來給客戶進(jìn)行公司和產(chǎn)品介紹。
獲得行業(yè)形勢、競爭者、渠道商等情報信息
    高品質(zhì)的工業(yè)品展銷會一般也是業(yè)界一次資源融合的盛會,屆時,產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及政府主管部門、專家、學(xué)者濟(jì)濟(jì)一堂,各種行業(yè)資訊密集傳播,是企業(yè)獲取資訊的最佳途徑。
獲得客戶和渠道商對產(chǎn)品和渠道的反饋信息
    企業(yè)參加展會的消息一般會事先通知主要客戶和經(jīng)銷商,參展期間,企業(yè)銷售或客服人員會與其做深入交流,集中就當(dāng)?shù)厥袌龅慕ㄔO(shè)聽取意見和建議,為區(qū)域市場的市場營銷策略調(diào)整奠定基礎(chǔ)。
與政府部門、行業(yè)協(xié)會、設(shè)計院、專家等建立聯(lián)系
    高品質(zhì)的展會會吸引相關(guān)政府部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會、設(shè)計院、專家教授等在業(yè)界有一定影響力的專業(yè)人士參加,積極溝通和交流,能對企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢、品牌形象的推廣起到良好的作用。
與行業(yè)媒體交流,搭建常態(tài)化品牌推廣渠道和平臺
    行業(yè)媒體往往扮演著行業(yè)資源聯(lián)接紐帶的角色,結(jié)合企業(yè)自身資源條件,創(chuàng)新和探索與媒體的合作形式,深入挖掘媒體擁有的行業(yè)資源,有時會達(dá)到“出奇制勝”的效果。
參加展銷會的目的在企業(yè)發(fā)展的不同階段也不盡相同,展銷會是否能起到“花小錢,辦大事”的作用,不僅依賴展會本身的品質(zhì),也和工業(yè)品企業(yè)對展銷會的認(rèn)識水平和組織能力息息相關(guān)。
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